变革生产关系　促进紫砂发展

　　紫砂工作室的兴起，是紫砂特种工艺生产力推动生产关系变革的必然结果，是社会注意市场经济发展的必然产物，也是紫砂行业改革改制的成功之作，它必将快速有效地促进紫砂工艺的发展。

　　每一次生产关系的变革都有力地推动了紫砂工艺的发展，这是生产力决定生产关系，生产关系反作用于生产力的结果。早在20世纪50年代初，在社会主义改造运动中，按照计划经济体制的模式，把一个个紫砂工艺的家庭式手工作坊组织起来，建成了宜兴紫砂工艺厂，随着乡镇企业的崛起，在七、八十年代，又先后建起了4个规模不等的紫砂生产企业，从紫砂二厂一直排列到五厂，这些企业的逐步发展壮大，对整个宜兴地区紫砂工艺生产的发展，都起到了积极的推动作用。以本人所在的宜兴紫砂工艺厂为 例，对紫砂工艺发展的推动作用就非常明显，首先是从业人员的成倍增加，从建 厂初期的几百人逐步增加到1千几百人;其次是培养了大批技艺人才，在五、六十年代，除一师一徒培养外，还建立了培训学校和实验基地，分年级进行专门培养，如今的工艺美术大师和高级工艺美术师，大多是经过这种形式培养出来的。在七、八十年代，建立了正常的技能培训和知识更新的培训制度，厂部设置了专职的职教部门，配备了专兼职师资队伍，进行岗前的基本知识和基本技能培训，在职业余的中级技术和中等文化的教育，对有培养发展前途的中青年技艺人员，分期分批选送到中央工艺美术学院和南京艺术学院进修深造，或邀请中央工艺美术学院来厂办班，委派教授上紫砂造型设计、装饰设计等专业知识课，并经理论知识书面考试和创制作品考核，合格者颁发结业证书，先后被选送深造的大约有200人左右。通过各级各类的培训和个人的奋发努力，使宜兴紫砂工艺厂成了紫砂中高级人才的荟萃之地。第三，提升了紫砂产品的艺术文化水平，厂里制订了各种激励措施，成立了紫砂研究室，每年 均有大量的精品珍品问世，数十次获得了国家和国际奖项，在1984年莱比锡国际博览会上，竹简茶具和百寿瓶一举夺得了金奖。第四，产品品种和产量，创造了历史新高。总之，宜兴紫砂工艺厂的前40年，是紫砂工艺辉煌的40年，它的发展，无论从 技人才到产品创新，从技艺水平到价值提升，达到了可谓是登峰造极的地步。然而，进入九十年代以来，随着社会主义市场经济的建立和发展，计划经济时期建立起来并对紫砂工艺发展曾起到积极作用的大集体生产模式，凸现了它难以适应市场经济的弊端，在异军突起的乡镇村企和私营个体作坊的冲击下，在越来越激烈的市场竞争中，渐渐失去了竞争的抗衡能力和应变能力，束缚了从业人员的积极性和创造性，最终导致了人心分散，企业陷入了难以为继的困境，这充分说明，计划经济条件下的生产关系，完全不适应市场经济条件下生产力发展的要求，从而，催化了生产关系的变革，紫砂工作室应行而生，从九十年代中期的几个到如今的几百个，短短几年，发展如此迅猛，充分说明，以技艺人员自主组合的紫砂工作室有着旺盛的生命力。一个个工作室像一串串珍珠，闪烁在宜兴大地，活跃在国际国内市场，成为宜兴紫砂重振雄风的新亮点。

　　紫砂工作室的旺盛生命力，来自这样的生产关系完全符合现实生产力的需要。紫砂生产不仅有着与陶瓷行业同样的劳动密集型的特点，而且，有着全靠个体制作成型、艺术风格各异，造型千姿百态，无法采用机械化，连续化生产等独有的特点，由大集体生产裂变成工作室，既顺应了紫砂生产的特点，又有利这些特点的充分发挥。

　　紫砂工作室的旺盛生命力，来自它融产销于一体，更能适应市场经济发展的需要。工作室从过去主人不作主的纯技艺人员变成了小老板，关注的焦点，从品种的创新和生产转移到市场与顾客，市场观念更新，经营方式更活，质量管理更严，效益意识更强。就拿我凤祥轩的实践来说，我就充分感到与以往有完全不一样的感觉，过去是两耳不闻窗外事，一心精制紫砂壶，如今是，两眼关注市场变，一心结交玩壶客。我把市场当作第一道工序，为了开拓我彻底改变过去那种“皇帝女儿不愁嫁”和等客上门的做法，采取主动出击找市场。主要是：一是经常通讯联系，巩固老客户，并注意从中优选相对固定的长客户;二是走出去，近年来，我不仅往返于上海、北京、南京、杭州、厦门、广州等地，而且千里迢迢去了广西南宁和辽宁大连，发展了许多新客户，使凤祥轩工作室的市场越拓越宽，客也越来越多，始终保持了供不应求的势头。三是由被动变主动，重视形象包装，处于自我需要，既舍得花钱，印发宣传册子，多种媒体扬名，又舍得花精力，设计创制新品、精品，自费参加各种展评活动，向社会公众展示作品形象。仅2003年就先后参加了第37届全国旅游品和工艺品交易会暨国际艺术礼品和家用消费品博览会，《紫晴壶》获得可铜奖;中国工艺美术协会和中国工艺美术学会联合举办的第四届中国工艺美术大师作品暨国际艺术精品博览会，《君子情》壶获得了银奖。中国轻工业联合会和中国工业协会举办的第一届中国陶瓷艺术展，《双龙如意壶》荣获中陶方圆杯金奖。四是采用现代先进的网络营销，打开了省界、国界，扩大了市场空间;五是诚信服务，把售后服务作为一个不可或缺的工序，重视顾客信息反馈，搞好持续改进，等等，不断扩大了凤祥轩的知名度，塑造了良好的社会形象。

　　紫砂工作室旺盛的生命力，还来自工作室内部的快速反应，根据市场信息，品种生产应变快，价格上下浮动快;按需研制新品，周期短，成功率高;耕具客户不同档次和批量的要求，可随时调整生产组合，使客户的任何需求均能得到及时的提供。

　　紫砂工作室尚在不断认识和完善之中，有些问题还需室主们进行研究和探讨，我考虑主要有这样三个问题：一是紫砂工作室的闺阃摸问题。目前的状况是，规模小的多，大的少，小有小的难题，客户多了，批量大了，就来不及供货，客户如一再得不到满足就会失去。大有大的难题，管理是室主头痛的事，弄得不好，大集体生产的弊端就会重演。这方面，我有深刻的体会，那是在1998年的时候，我在江南市场租用房子，创办了江南紫砂特艺手工作坊，一下子招用了近30名员工，可是，由于既缺乏市场云做的经验，又缺内部管理的经验，致使资金周转难，员工 仍吃大锅饭，结果只能是 关门走人。事后，经过一年时间的长考，从失败中吸取教训，又在2002年创办了“凤祥轩”工作室，规模由原来的近30人，缩小为7、8人，运作2年，效果较好，为此了，我认为紫砂工作室的规模以小为好，但不能过小。二是紫砂工艺石的组织形式问题，目前主要有紧密型和松散型两种形式，这是由室主的管理才干决定的，从室主现状分析，我认为松散型比较适宜，它灵活，人员多少，可随供货量来变化;它管理简便，室主不需要花费多少精力。三是紫砂工作室主的立足点问题。目前，有的室主立足在外，把主要精力花在市场上;有的室主立足在内，把主要精力防在产品的设计创新和生产上;有的室主忙于应付，尚未找到自己的立足点，，往往顾此失彼。我的实践体会是，立足总体应该在市场，但不同时期有不同的工作重点，立足点不能固定不变，要科学思考，合理安排。

　　紫砂工作室是改革的新生事物，它的蓬勃兴起和茁壮成长，必将迎来宜兴紫砂更快发展的春天。紫砂工作室是改革的产物，它到了缓解生产力和生产关系的矛盾的作用，但随着市场的发展，新的矛盾将不断的形成，如何适应新形势这将是防在我们面前永远的课题，我一直在想着一个问题：我们目前是不是离真正意义上的市场还远了些。我相信我会开始新的尝试。