网购紫砂须看穿电商营销“五大怪”

　　上世纪九十年代，网络营销是个很潮的概念，历经跨世纪的追索，整整一个时代的人或为之奋斗，或受其深刻影响，随着互联网的迅猛发展，人们的生活和消费习惯甚至也随之改变。

　　如今，网络营销给千万商家创造无限商机的同时，也让小众化的国粹产业借助成熟的互联网络，逐渐演变为大众化的文化产业。就以宜兴紫砂产业为例，近几年来可谓声名鹊起，从动辄数百万的紫砂拍卖，到紫砂锅的化工料风波，再到如今各电商平台充斥着近百万种的紫砂产品，不论是非，紫砂已经走进大众生活，成为健康、风雅的生活标签。

　　对于大众，赏玩一件传说中的“紫玉金砂”可谓赏心悦目，但当点开电商页面选购紫砂产品时，五花八门的各色泥料、成形方法，以及差别悬殊的价格，如迷雾重重令人难以捉摸。笔者认为，大众在网购紫砂时应擦亮眼睛，看懂、看穿“五大怪”，才能真正与紫砂文化“零距离”接触。

　　一怪：绝迹泥料随处见，人人都说自家炼

　　在中国最大的电商平台淘宝网，有关紫砂营销的电商有11000余家，紫砂产品有43万余件，普通人选购紫砂产品可谓眼花缭乱，只能通过商品描述、历史评价和综合信誉等方面判断优劣。并且初涉紫砂的买家始终注重卖相，无一例外的被商家打出的“黄龙山四号井原矿”、“民国绿泥”、“大红袍”、“紫茄泥”、“原矿底槽清”、“小煤窑朱泥”、“本山绿泥”等招牌所吸引，如果买家或是玩家具备一定的紫砂知识，都知道这些均为绝迹或稀有的珍贵泥料，怎会随处可见?而且销量可观，价格低廉?于是乎，“自家藏、自家炼”的广告语应运而生。

　　难道真是如此?以笔者混迹丁山的经验看，这些泥料不能说真的没有，只能说不排除民间收藏，但存量确实稀少，即便走向市场，可想其价值几何，不言而喻!古时就有“一两紫砂一两金”的谚语，除了受开采条件限制，另一个重要原因还在于一流泥料自古稀少。目前，当地政府对紫砂原矿限制开采或停止开采，民间一度盛传紫砂矿源枯竭，最后又有紫砂界名人辟谣，言称丁山家家藏泥，存量之大足以满足市场的长期需求，这才是“自家藏、自家炼”的出处。然而，既然存世稀少，为何还大量出货，且价格特别“亲民”?难道说，自古如金的稀有紫砂不具备升值空间?商家会拿珍品泥料制成众多大路货到处兜售?此怪像，怪就怪在逻辑错乱，是非曲直，聪明人一想便知!

　　二怪：砸壶对比加质检，掺假化料靠边站

　　2010年可以说是紫砂界梦魇般的一年，央视一则曝光报道把紫砂拉进“化工料”的漩涡，其产业遭受前所未有的重创。时至今日，不论买家或卖家都心有余悸，在选购紫砂制品过程中特别注意“化工料”的问题，尤其是卖家在营销时特别注重与化工料“划清界限”，形式五花八门，有发誓签承诺书的，有砸壶对比辨真伪的，有配发质检报告的。在笔者看来，这些行为虽然出于无奈，但致使文化产业沦落为打假战场，实属不该!市面上确实存在大量的化工料紫砂制品，这已经是业内公认的隐忧，为了追求高额利润，很多商家不免怀揣“擦边球”思想，在品质好与坏、价格高与低的临界处找门道!

　　一般经过市场调查和常识性学习，买家很容易识破“简单粗暴”型的化工料紫砂制品，但在紫砂网销异常红火的低端市场，因其“物美价廉”的特质，买家很容易受其迷惑，比如一把“大红袍”紫砂壶只卖五六百元，任谁也抵挡不住这样的诱惑!很多人会被“大红袍”的色泽、油润及其珍稀特质所吸引，但就如第一怪佐证，这所谓的“大红袍”真的会借几张砸壶对比图甚或一张质检报告，就能超脱于怪圈之外?这难道不是商家惯用的营销技巧?难道就没有挂羊头卖狗肉?就没有掺杂化料，贼喊捉贼?噱头终归是噱头，紫砂文化产业的营销应回归风雅，买家与卖家心理也应回归理性!

　　三怪：全手概念赚眼球，商家无良搞量产

　　紫砂工艺品的内涵与价值源于工艺师的创作智慧和技艺结晶，这也是为什么全手工紫砂制品广受热捧的原因所在，高超的手工技艺往往是领略紫砂文化的“直通车”。同时，因全手工价值与创作智慧以及经年累月的磨练关联极大，直接导致全手工身价不可能放低，毕竟手艺人是要靠手艺吃饭的!

　　比如制作一把全手工紫砂壶工序要上百道，既耗时又费神，一名工艺师每月至多有几把优质出品，可想而知“全手工”紫砂制品的稀缺性。然而，在电商营销中“全手工”已经成为商品营销的必贴标签，售价却是区区两三百元，号称实力艺人全手工制作，假一赔万!结果，大家都趋之若鹜，争相购买。笔者甚至见过月累计销售同人同款紫砂壶达数十件，难道这个工艺师神乎其技地实现了全手工流水线生产?面对如此怪像，大部分买家都会选择无视，原因无外乎是价格低廉、销量可观，但又何曾想过这些紫砂壶其实都源自流程化的模具产业链!同时，这也是对紫砂手工艺师的巨大伤害，直接导致手工价值和价格体系的崩溃，大众欣赏水平的偏差，以及紫砂文化产业的畸形发展!

　　四怪：冲水倒置恍盖子，各种杂技玩得转

　　目前，紫砂制品的网络营销已经脱离了其文化本质，主要纠结于实用特性，如一些电商会包装一把紫砂壶的流速有多快，盖子有多严密，满水倒置不掉盖。一把紫砂壶就像杂技演员，腾挪翻转，样样都行。受此影响，大众也逐渐接受了这些选购和鉴赏标准，渐渐形成了“就该如此，如此甚好”的意识。这也是商家偷换概念的目的所在，把紫砂工艺品本来的“精气神”衡量标准，偷换成“流大、盖紧、色好、油亮”等易于包装的伪标准。

　　在一定程度上，由于一些电商毫无节操的夸大营销，直接增加了紫砂文化“飞入寻常百姓家”的难度，也降低了社会大众对紫砂从业者的认知度、认可度，这才是紫砂文化产业的巨大隐患，也同样是国粹文化复兴的巨大阻力。

　　五怪：吹嘘造假晒职称，名器也当白菜卖

　　为规范紫砂产业，中国特色市场经济催生出了独特的职称体系，初衷在于培养产业人才、激发产业活力。但时至今日，初衷早已被扭曲，逐渐演变为产品价格的等级体系，商家牟利的合法幌子。比如在电商营销中，职称是最好的宣传噱头，往往存在“报高不报低”、“杜撰职称”等现象，将工艺员包装成工艺师，甚至杜撰出山寨版职称，并且商品价格远低于行情价，都是为了提高买家关注度和购买率。

　　一是高仿造假

　　此外，即便是人符其职，但真的会货对其人吗?笔者曾观察过同一工艺师的紫砂工艺品销售价格，从千元到万元，再到十几万元不等，跨越了十几个档次!难道这名工艺师的作品艺术价值相差如此之远?怪像本质显而易见，无外乎两种症结：。某次汪寅仙大师接受媒体采访，愤慨地说道，“我的作品数量远远低于市场流通的数量，现在仿造太过猖獗”。这也是紫砂业内秘而不宣的现象，很多工艺师的作品供不应求，为满足市场需求，他们不得不请人或教授徒弟代工，但会从旁监督，保证作品原有的“精气神”。然而，在利益的驱使或商家的引诱下，这些行为很容易沦落为不负责任的代工复制，导致大量形似神非的产品充斥于市，价格也是千差万别。因此，当你在网上淘到“白菜价”的著名人士紫砂器时，千万别急着窃喜，理应多做市场调查，多对比、多品鉴、多思考，不要视怪像于不顾。