紫砂集团
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时间：2015-08-24 来源：http://www.zisha.com
一名从中国人民公安大学毕业的“90后”小伙，原本应该顺理成章地走上从警的道路，却回家和泥巴打起了交道，投入到紫砂行业中。今年25岁的丁蜀镇小伙唐柯嘉的跨界就业经历，让许多认识他的人感到不解。可这两年多来，随着唐柯嘉在紫砂营销上成功引入“扫描刻绘”“微经营”等创新模式，大家仿佛看到了这位小伙心中的梦想。
“创业一半靠机会，一半还是要靠自己的努力。”4月19日，在位于丁蜀镇蜀山社区南街的一家紫砂店铺里，唐柯嘉正埋头盯着手机，与一位素未谋面的“广州好友”交流着紫砂、茶道。而唐柯嘉能够找到新的营销方式，也与这位“广州好友”有着密不可分的关系。2013年，刚从大学毕业的唐柯嘉，决定利用自己就是丁蜀人、对紫砂比较熟悉也有兴趣的优势，自己创业。在得到父母的支持后，唐柯嘉在丁蜀镇南街开了一家紫砂实体店，同时在淘宝网经营了一家紫砂网络店铺。“梦想很丰满，现实很骨感。”创业之初，唐柯嘉就遭到了连番打击：没有丰厚的人脉资源，淘宝店铺询价多、购买少，实体店里的生意更是惨淡……他的创业初体验似乎就要这么结束了。
就在唐柯嘉为此犯愁时，这位“广州好友”无意间浏览了他的淘宝店铺，看中一款紫砂笔筒。“亲，我看中了一款笔筒。我平时喜欢写书法，你能不能想办法把我的字原封不动地刻在这个笔筒上?我咨询了许多紫砂店铺，卖家说只能按照提供的内容刻，却无法做到‘原封不动’。”原来，紫砂器物需要刻字有两种方式：第一种是在紫砂器物未烧制时，将书法、图画绘在器物上，再用刻刀刻绘;第二种则是在烧制的紫砂器物上利用电脑激光刻字，这种方式因为采用机器，所以只能按照内容通过电脑排版后刻绘，无法做到“原封不动”地保留字迹。因为这是自己的第一笔生意，唐柯嘉不想就此放弃，一直在心头盘算着有没有好的办法可以实现。这时，他无意间看到店内的扫描仪，脑中突然迸出一个想法：能不能将买家写的书法作品扫描进电脑，再利用PS等软件调节大小比例，最后再利用电脑激光刻字进行刻绘?抱着试一试的心态，他接下了这个单子。在别人的指导下，他开始扫描排版，并进行试验。令他兴奋的是，第一次尝试竟成功了。买家收到货后，对呈现在紫砂笔筒上“原封不动的笔迹”表示了“五星好评”。第一次成功后，那个“广州好友”加了唐柯嘉的微信、QQ，将自己身边一批书画朋友都介绍给了他。虽然扫描刻绘会花更多的时间和精力，但这种新颖的刻绘方式吸引了许多人，唐柯嘉也成功掘到了“第一桶金”。找到出路的他，将这种独特的刻绘方式作为卖点，并紧跟“潮流”加入了微商，经营地点从实体店、淘宝店铺扩展到了微博、微信。唐柯嘉说：“买家感觉我经营的东西新奇独特，一转发就是为我打广告，看到的人也呈几何数增长，我一定要利用好微信圈子，扩大自己的知名度。”
“在无数的紫砂电商中，论规模、销量、知名度，我的店铺现在可能都排不上号。我能做的就是不断创新，做出自己的特色。”唐柯嘉说，目前，他平均每月有近百单生意，月盈利近5000元。“依靠已有的老方法，再加上自己的创新将原本不搭界的两者结合起来。”唐柯嘉说，下阶段，他准备对紫砂器物传统的手工泥绘方式进行创新，将卖家提供的书法或者书画立体地呈现在紫砂器物上。
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